του Γιώργου Κοντονή
Με έξι εργοστάσια, δραστηριότητα σε 100 χώρες, 2.500 ντίλερς και 130 εισαγωγείς, η Argo Tractors αποτελεί ένα από τα πιο σπουδαία success stories της ιταλικής βιοµηχανίας µε τον Antonio Salvaterra να εξηγεί για ποιο λόγο η Ελλάδα θεωρείται αγορά-κλειδί για τον κολοσσό που εκπροσωπεί
Ξεφυλλίστε και κατεβάστε σε υψηλή ανάλυση το Profi Οκτωβρίου 2024
∆εν µπορούσαµε να παραλείψουµε την Ελλάδα, ένα από τα σηµαντικότερα κέντρα παραγωγής ειδικών καλλιεργειών στην Ευρώπη, τονίζει ο Antonio Salvaterra, Marketing Director Argo Tractors S.p.A, µε αφορµή τη στάση που έκανε στη χώρα µας το παγκόσµιο tour REXperience. Εκπροσωπώντας ένα από τα σπουδαιότερα εργοστάσια αγροτικής εκµηχάνισης παγκοσµίως, ο κ. Salvaterra µας εξηγεί τις διάφορες πτυχές δραστηριότητας της Argo Tractors στην χώρα µας σε συνεργασία µε την Πέτρος Πετρόπουλος ΑΕΒΕ. Παράλληλα µας αποκαλύπτει το ποιες καινοτοµίες θα παρουσιάσει ο ιταλικός κολοσσός στην έκθεση EIMA τον ερχόµενο Νοέµβριο και µας εξηγεί το τι σηµαίνει για την Landini το ορόσηµο των 140 ετών.
H Ελλάδα αποτελεί το νέο σταθµό του REXperience tour. Για ποιο λόγο επιλέξατε τη χώρα µας να είναι µέρος αυτού του παγκόσµιου tour.
Το REXperience είναι η διεθνής περιοδεία που διοργανώνουµε για την προώθηση της νέας σειράς δενδροκοµικών τρακτέρ Landini Rex4 Dynamic. Έχουµε πάει σε διάφορες χώρες και πάντα λαµβάναµε θετικά σχόλια. Είναι για εµάς πολύ σηµαντικό γιατί µας δίνει την ευκαιρία να µιλήσουµε απευθείας µε τον πελάτη. Είµαστε πολύ χαρούµενοι που η Ελλάδα είναι ο επόµενος σταθµός, η Πέτρος Πετρόπουλος ΑΕΒΕ είναι στρατηγικός συνεργάτης για την Argo Tractors S.p.A., καθώς και µεταξύ των πιο ισχυρών συνεργατών µας στην Ευρώπη. Έχει καταφέρει να αποκτήσει από τα υψηλότερα ποσοστά µεταξύ των συνεργατών της Argo Tractors.
Πείτε µας λίγα λόγια για τη σειρά Landini Rex4. Πώς ταιριάζει στις ανάγκες του ελληνικού αµπελώνα;
Το Landini REX 4-120GT Roboshift Dynamic κέρδισε το βραβείο Tractor Of The Year 2024 στην κατηγορία Best of Specialed. ∆ιαθέτει κιβώτιο ταχυτήτων 48+16 µε υδραυλική ρεβέρσα και πλήρως ροµποτικές ταχύτητες και HML. Το κιβώτιο ταχυτήτων είναι διαχειρίσιµο αυτόµατα µέσω της λειτουργίας Auto Powershift το οποίο ελέγχεται εύκολα από το εργονοµικό και διαισθητικό joystick SmartPilot Plus. Η δεξιά κονσόλα έχει νέα βελτιωµένη σχεδίαση και το νέο περιστρεφόµενο κάθισµα οδηγού, πρώτο στην κατηγορία δενδροκοµικών τρακτέρ, µε περιστροφή έως και 16 µοίρες προς τα δεξιά και 8 µοίρες προς τα αριστερά. ∆ιαθέτει επίσης τη λειτουργία Stop & Action που απενεργοποιεί το συµπλέκτη µέσω των πεντάλ των φρένων, αυξάνοντας την οδηγική άνεση στο δρόµο.
Η πλήρης προαιρετική έκδοση Dynamic διαθέτει το προηγµένο σύστηµα οδήγησης (ADS) µε ηλεκτρονική κολόνα τιµονιού και αισθητήρες στον εµπρόσθιο άξονα που εγγυώνται 100% έλεγχο του τρακτέρ, µε ακαµψία του τιµονιού καθώς αυξάνεται η ταχύτητα και αυτο-ευθυγράµµιση των τροχών µετά από µια στροφή. Είναι το πρώτο δενδροκοµικό τρακτέρ µε µηχανική ανάρτηση καµπίνας, χαρακτηριστικό το οποίο σε συνδυασµό µε τον αναρτώµενο εµπρόσθιο άξονα, εξασφαλίζουν ένα επίπεδο άνεσης που υπερβαίνει τα πρότυπα της κατηγορίας. Υπάρχει επίσης πλήρης σύνδεση µε τις ψηφιακές λύσεις Landini Farm και Landini Fleet και Remote Diagnostics.
Παρατηρείται συνεχώς µία τάση αύξησης της ιπποδύναµης στα specialty τρακτέρ και η προσθήκη τεχνολογιών που βλέπουµε συνήθως στα µεγαλύτερης ιπποδύναµης µηχανήµατα. Θα συνεχιστεί αυτή η τάση;
Οι απαιτήσεις της αγοράς κατευθύνουν και επηρεάζουν κάθε εταιρεία του κλάδου και έτσι η Argo Tractors προσπαθεί να ανταποκριθεί στις ανάγκες των πελατών της. Η τεχνολογία στα τρακτέρ είναι ζωτικής σηµασίας και γι ‘αυτό επενδύουµε το 5,5% του ετήσιου κύκλου εργασιών µας σε έργα έρευνας και ανάπτυξης, γεγονός που µας επιτρέπει να έχουµε πάντα προϊόντα και παραγωγικές διαδικασίες αιχµής.Το REX4 Dynamic περιλαµβάνει σήµερα χαρακτηριστικά που προέρχονται από υψηλότερες ιπποδυνάµεις.
Πλησιάζει ο καιρός για τη µεγάλη κλαδική έκθεση EIMA. Πείτε µας ποιες καινοτοµίες αναµένετε να δούµε από την Argo Tractors.
Η EIMA είναι ιδανική εκδήλωση για να παρουσιάσουµε τα σηµαντικά µας νέα, ξεκινώντας µε το Landini REX4, στην έκδοση 120GT Dynamic. Θα έχουµε επίσης το Landini Trekker4, το οποίο είναι φιναλίστ για το βραβείο Tractor of The Year 2025 στην κατηγορία Best of Specialized. Επιπλέον, µια ειδική έκδοση του Landini REX4 Energy είναι υποψήφια για το βραβείο καινοτοµίας EIMA. Αυτό το τελευταίο µοντέλο διαθέτει γεννήτρια κάτω από το καπό που τροφοδοτεί τα ηλεκτρικά παρελκόµενα στην µέση και πίσω. Για την σειρά Landini Serie 7 θα είναι η στιγµή να αποκαλυφθεί η νέα καµπίνα Smart Cab, δηµιουργώντας έναν νέο χώρο χειριστή µε αυξηµένη εργονοµία και άνεση.Η νέα καµπίνα Smart Cab θα είναι επίσης διαθέσιµη στα µοντέλα McCormick X8 και X7.
Το McCormick X7.624 VT-Drive, επίσης φιναλίστ στο βραβείο Tractor of The Year 2025 στην ολοκαίνουργια κατηγορία µεσαίων ιπποδυνάµεων MidPower, θα διαθέτει τη νέα καµπίνα Clever Cab µε ένα ολοκαίνουργιο ψηφιακό ταµπλό οργάνων. Τέλος, θα έχουµε το X5.120 P3-Drive, το πιο ισχυρό µοντέλο της οικογένειας X5, νικητή του Tractor of The Year 2024 στην κατηγορία Best Utility.
Την τελευταία διετία βλέπουµε µία κάµψη στις ταξινοµήσεις των αγροτικών µηχανηµάτων πανευρωπαϊκά. Τι αναµένετε για το 2025 και πώς βλέπετε το µέλλον;
Το διεθνές σενάριο, µε τη σύγκρουση στην Ουκρανία και τη Μέση Ανατολή, τις εκλογές στις ΗΠΑ τον προσεχή Νοέµβριο και το ακόµη υψηλό κόστος χρήµατος, είναι κάτι παραπάνω από δύσκολο και οι προοπτικές για το δεύτερο εξάµηνο του έτους παραµένουν µη θετικές, λόγω των αποθεµάτων των δικτύων διανοµής, ιδίως στην Ευρώπη. Το πρώτο εξάµηνο του 2024, η Argo Tractors επηρεάστηκε από την παγκόσµια οικονοµική συγκυρία, καταγράφοντας πτώση 10% στον κύκλο εργασιών της σε σύγκριση µε την ίδια περίοδο το 2023, η οποία ήταν ιδιαίτερα θετική. Αυτό δεν θα είναι λόγος ανησυχίας. Κάθε άλλο: συνεχίζουµε να επενδύουµε σε αναπτυξιακά έργα. Για παράδειγµα: έχουµε ανοίξει ένα νέο εργοστάσιο στην Campagnola Emilia για την παραγωγή όλων των κιβωτίων ταχυτήτων µας, που προηγουµένως η συναρµολόγησή τους γίνονταν στα άλλα τρία εργοστάσια της Argo Tractors, γεγονός που θα βελτιώσει την αποτελεσµατικότητα και τη συνολική ποιότητα των προϊόντων µας. Έχουµε επενδύσει στην επιµόρφωση των εργαζοµένων µας µε την δηµιουργία της εσωτερικής σχολής FACTORY SCHOOL για την εκπαίδευση τους πριν από την τοποθέτησή τους στη γραµµή παραγωγής. Αναπτύσσουµε ψηφιακές λύσεις για αγρότες και εργολάβους για να διασφαλίσουµε την ιχνηλασιµότητα και τη βιωσιµότητα των αγροτικών εργασιών. Όλα αυτά, γνωρίζουµε, θα φέρουν αποτελέσµατα µόλις επανεκκινήσουν οι αγορές.
Με ποια εργαλεία εξοπλίζει η Argo Tractors τους αντιπροσώπους της ώστε να ξεχωρίζουν µε τις after sales υπηρεσίες τους και ακόµη να διαχειρίζονται αποµακρυσµένα το στόλο των τρακτέρ;
Η στρατηγική µας είναι να διασφαλίζουµε αξιόπιστα προϊόντα που σχετίζονται µε ψηφιακές λύσεις ικανές να ικανοποιήσουν και να λύσουν τις απαιτήσεις των πελατών. Οι αντιπρόσωποι µας πρέπει να συµµετέχουν σε αυτή τη διαδικασία ως θεµελιώδης εταίρος της εξέλιξης της γεωργίας σε ένα πιο µοντέρνο πρότυπο. Τα τµήµατα Marketing και Service συνεργάζονται στενά για να εκπαιδεύσουν τα υποκαταστήµατα και τους αντιπροσώπους µας σε αυτές τις νέες τεχνολογίες
Βλέπουµε πολλές προσπάθειες ενσωµάτωσης των ροµπότ στις εργασίες του πρωτογενή τοµέα. Πιστεύετε πως πράγµατι υπάρχει η ανάγκη για τέτοιου είδους µηχανήµατα ή είναι µία «ακριβή» µόδα που θα σβήσει;
Η τεχνολογία και ο αυτοµατισµός ακολουθούν την παγκόσµια τάση, ακόµη και αν εµείς ως φιλοσοφία της εταιρείας προσπαθούµε να κρατήσουµε τον ανθρώπινο παράγοντα πάντα στο επίκεντρο της αποστολής µας, για να εγγυηθούµε την ποιότητα του Made in Italy για οποίο είµαστε υπερήφανοι. Παρεµπιπτόντως, εξετάζουµε όλες τις νέες τεχνολογίες και είµαστε ανοιχτοί στην αξιολόγηση πιθανών εναλλακτικών λύσεων, αλλά µόνο εάν είναι κατάλληλες για να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών.
∆εν είναι λίγες οι εταιρείες στον κλάδο των αγροτικών µηχανηµάτων που προχωρούν σε εξαγορές start-ups για να αυξήσουν το χαρτοφυλάκιό τους σε προϊόντα ψηφιακής γεωργίας. Ποια είναι η δική σας προσέγγιση;
Προτιµούµε να συνεχίσουµε να συνεργαζόµαστε µε διάφορες εταιρείες µε τις οποίες πραγµατοποιούµε έργα τεχνολογικής καινοτοµίας. Χάρη σε αυτές τις συνέργειες έχουµε αναπτύξει τις εφαρµογές: Landini Farm και McCormick Farm, επιτρέποντας την πλήρη ψηφιοποίηση των γεωργικών δραστηριοτήτων και αγροκτηµάτων, διατηρώντας υπό έλεγχο την οικονοµική, υλικοτεχνική και λειτουργική διαχείριση, καθώς και βελτιώνοντας την ποιότητα εργασίας και ζωής όσων τη χρησιµοποιούν, ακόµη και εξ αποστάσεως. Οι εφαρµογές εξασφαλίζουν επίσης την προστασία του περιβάλλοντος, την ιχνηλασιµότητα της επεξεργασίας και την αποτελεσµατικότερη χρήση των πόρων.
Πώς ανταποκρίνεται ο κλάδος των αγροτικών µηχανηµάτων στις απαιτήσεις για µια πιο φιλοπεριβαλλοντική γεωργία και πως µπορεί να συγκρατηθεί το κόστος στον εξοπλισµό που έρχεται ως επόµενο αυτών των απαιτήσεων;
Η βιωσιµότητα δεν είναι µια καθαρά µοντέρνα έννοια. Είναι ένας δρόµος που ακολουθούµε εδώ και χρόνια: παραδείγµατα αυτού είναι τα διάφορα έργα που εκτελούµε, όπως οι ηλιακοί συλλέκτες που έχουµε εγκαταστήσει στα εργοστάσιά µας, η χρήση χρωµάτων µε βάση το νερό και η ανακύκλωση λιπαντικών στις παραγωγικές διαδικασίες.
Έχει περάσει πάνω από µία 10ετία, από το ξεκίνηµα της συνεργασίας σας µε την Πέτρος Πετρόπουλος ΑΕΒΕ. Πώς έχει εξελιχθεί αυτή η σχέση και ποια είναι τα σχέδιά σας για το µέλλον;
Η συνεργασία µεταξύ της Argo Tractors και της Πέτρος Πετρόπουλος ΑΕΒΕ βασίζεται στον αµοιβαίο σεβασµό των δύο εταιρειών. Η Πέτρος Πετρόπουλος ΑΕΒΕ, όπως προαναφέραµε είναι για την Argo Tractors ένας ιδιαίτερος και ισχυρός στρατηγικός συνεργάτης. Είµαστε πολύ ευχαριστηµένοι και υπερήφανοι για αυτήν την συνεργασία. Ευχαριστηµένοι γιατί είναι µια εταιρεία που είναι συνεπής στις υποχρεώσεις της και στις υποσχέσεις της. Υπερήφανοι διότι συνεργαζόµαστε µε µία άκρως επαγγελµατική οµάδα που έχει καταφέρει σε µια δύσκολή αγορά όπως είναι η Ελληνική να βρίσκεται στις πρώτες θέσεις των πωλήσεων τα τελευταία χρόνια µε τα προϊόντα της Argo Tractors (McCormick & Landini).
Η χρονιά αυτή σηµατοδοτεί τα 140 χρόνια Landini. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το µέλλον;
Μετά από 140 χρόνια µπορούµε να πούµε ότι η Landini είναι µέρος της ιστορίας της Ιταλίας και έχει συµβάλει στην εξέλιξη της γεωργικής εκµηχάνισης παγκοσµίως. Οι ρίζες µας βρίσκονται στην Emilia Romagna, σε εκείνο το τµήµα γης όπου γεννήθηκαν όλες οι σηµαντικότερες µάρκες και τώρα είµαστε ενωµένοι στην Motor Valley, µια ένωση που συγκεντρώνει τους µεγαλύτερους κατασκευαστές στην αυτοκινητοβιοµηχανία στους οποίους ανήκουµε.
Φιλοδοξία µας είναι να συνεχίσουµε να γράφουµε αυτή την ιστορία µε την υποστήριξη όλων των σηµερινών και µελλοντικών πελατών µας και σε συνεργασία µε το επαγγελµατικό δίκτυο διανοµής µας, στο οποίο ανήκει έντονα η Πετρόπουλος.
