συνέντευξη στο Γιώργο Κοντονή
Για µένα το να βλέπω πραγµατικούς αγρότες να βραβεύονται στις διάφορες κατηγορίες της εκδήλωσης είναι πιο σηµαντικό, από διακρίσεις τύπου «Κατασκευαστής της Χρονιάς» ή «Έµπορος της Χρονιάς». Με αυτά τα λόγια, ο Steven Dapkus, Commercial Director EMEA της PTx Trimble, που επισκέφθηκε την Ελλάδα ως καλεσµένος της TractorGPS στην εκδήλωση Αγρότης της Χρονιάς 2025, τόνισε την ανθρωποκεντρική φιλοσοφία της Trimble, που βάζει πάντα τον αγρότη στο επίκεντρο του οράµατός της.
Ξεφυλλίστε και κατεβάστε σε υψηλή ανάλυση το Profi Δεκεμβρίου-Ιανουαρίου 2024-25
Με όχηµα ένα ολοκληρωµένο χαρτοφυλάκιο λύσεων γεωργίας ακριβείας και συνεργάτες όπως η TractorGPS, η Trimble θέλει κάθε αγρότης να αποκτήσει πρόσβαση σε ψηφιακά εργαλεία.
Ο κ. Dapkus µίλησε στο profi για τις λύσεις που προσφέρει η εταιρεία από τα πιο απλά συστήµατα πλοήγησης µέχρι τα πιο σύνθετα συστήµατα αυτονοµίας. Παράλληλα αποκαλύπτει πως στην Ευρώπη και στην Ελλάδα οι πελάτες θα δουν κάποια λογισµικά που θα τους βοηθήσουν στην διαχείριση των χωραφιών τους, όπως υπηρεσίες cloud. Σε µια περίοδο γεµάτη δυσκολίες για την αγορά, η εταιρεία δείχνει ότι δεν περιορίζεται στο να πουλάει προϊόντα – αλλά προσφέρει πραγµατική υποστήριξη στον αγρότη, κάνοντάς τον να νιώθει ότι δεν είναι µόνος του στη µάχη της παραγωγής.
Tι φέρνει την Trimble στην Ελλάδα και στους Έλληνες αγρότες; Ποιο θα λέγατε ότι είναι το best seller σας;
Πάντα τα προϊόντα που σχετίζονται µε την οδήγηση, κάποιου είδους steer & guidance. Οτιδήποτε από τα πακέτα που έχουν οθόνες 12 ιντσών ή 12,6 ιντσών µέχρι και τα πιο απλά προϊόντα. Έχουµε για παράδειγµα το Track-Guide ΙΙΙ. Πάντα υπάρχουν λύσεις πλοήγησης και οδήγησης (steering & guidance). Έχουµε και πιο προηγµένες λύσεις όπως ISOBUS, λύσεις για λείανση του εδάφους, έχουµε συστήµατα τοπικού ψεκασµού. Οπότε προσφέρουµε πολλές τεχνολογικές λύσεις, µε τις περισσότερες να περιστρέφονται γύρω από ένα σύστηµα GPS, παρέχοντας ακρίβεια στο τρακτέρ.
Πόσο δύσκολο είναι για έναν αγρότη να εφαρµόσει αυτές τις τεχνολογίες σε ένα παλιό τρακτέρ ή ακόµα και σε ένα καινούριο τρακτέρ; Έχουν κάποια βοήθεια από εσάς;
Τα καλά νέα είναι ότι έχουµε την TractorGPS ως συνέταιρο στο εγχείρηµα αυτό στην Ελλάδα εδώ και 10 χρόνια, οπότε αυτοί παρέχουν λύσεις στην εγχώρια αγορά. Εποµένως, γεννάται το ερώτηµα: Είναι εύκολο απλά να εγκαταστήσεις τα συστήµατα και να τα χρησιµοποιήσεις µετά; Χρειάζεται λίγη περισσότερη προσπάθεια, αλλά έχουµε έναν πολύ καλό συνέταιρο εδώ και χρόνια στην ελληνική αγορά, και για αυτό τον λόγο έχουµε κάτι που µας κάνει να ξεχωρίζουµε. Παράλληλα, λόγω της συνεργασίας µας µε την TractorGPS µπορούµε να προσφέρουµε και πιο πολύπλοκες λύσεις στους αγρότες. Όµως, και για τους τελευταίους είναι βολικό, γιατί έχουν τον εγχώριο συνέταιρο µας να τους βοηθάει.
Τί ξεχωρίζει τα προϊόντα σας από αυτά των άµεσων ανταγωνιστών σας;
Η συνδεσιµότητα, η ακρίβεια, το γεγονός ότι προσφέρουµε µεγάλη γκάµα λύσεων. Παρέχουµε στους πελάτες µας κάτι παραπάνω από µια µονάδα gps που είναι πάνω στο τρακτέρ, αλλά που επεκτείνει την χρήση της και στα παρελκόµενα.
Βλέπουµε πολλές µεγάλες εταιρείες που θέλουν να έχουν τα δικά τους εργαλεία ακριβείας στα τρακτέρ τους. Πώς ανταποκρίνεστε σ’ αυτόν τον ανταγωνισµό;
Επειδή εστιάζουµε κυρίως στην τεχνολογία µπορούµε να προσφέρουµε πιο ανταγωνιστικές και κατανοητές λύσεις τόσο ισχυρής όσο και µεσαίας ισχύος. Ακόµα και στα entry level τµήµατα της αγοράς µπορούµε να προσφέρουµε προϊόντα µεγαλύτερης αξίας για αυτούς τους πελάτες. Όχι µόνο λύσεις steering & guidance, αλλά όλη την γκάµα εργαλείων που χρειάζεται ένας αγρότης, όπως τα λογισµικά µας. Επίσης, µπορούµε να παρέχουµε επιπλέον λύσεις µέσω του δικτύου συνεργατών µας.
Πώς βλέπετε την αγορά στην Ευρώπη αυτή τη στιγµή; Ξέρουµε ότι ήταν ένα δύσκολο 2024.
Ναι το 2024 ήταν σίγουρα πολύ απαιτητική περίοδος όχι µόνο για µας, αλλά για όλους τους κλάδους της αγοράς. Έχουν περάσεις ίσως 40 χρόνια από όταν είχαµε να δούµε τέτοια κατάσταση. Ξέρω ότι και το 2014-2015 ήταν µια ακόµα απαιτητική περίοδος. Έτσι είναι η αγορά των αγροτικών προϊόντων. Αλλά πιστεύω ότι µιλάω πιο πολύ σε παγκόσµιο επίπεδο. Εδώ στην ΕΕ πιο συγκεκριµένα τα πράγµατα είναι δύσκολα µεν, αλλά το τελευταίο διάστηµα υπάρχουν κάποια ενθαρρυντικά σηµάδια. Καθώς ταξιδεύω σε διάφορες χώρες, βλέπω ότι στην Ισπανία για παράδειγµα ήδη καλυτερεύει η κατάσταση και έχουµε ξεπεράσει την περίοδο πτωτικής πορείας της αγοράς. Θα υπάρχουν δυσκολίες για το επόµενο εξάµηνο, αλλά ήδη αρχίζουµε να βλέπουµε βελτίωση. Είµαστε σε µια ανοδική περίοδο, αλλά δεν έχουµε ξεφύγει τελείως από τις δυσκολίες.
Είστε από τις ΗΠΑ. Μπορώ να έχω την γνώµη σας για την αγορά εµπορευµάτων µετά την εκλογή Trump; Τα πράγµατα είναι διφορούµενα αυτή τη στιγµή.
Νοµίζω ότι πρέπει να αντιµετωπίσουµε την πραγµατικότητα και αυτό σηµαίνει ότι πρέπει να είµαστε πρακτικοί ανεξαιρέτως καταγωγής, είτε είσαι από τις ΗΠΑ είτε από την Ευρώπη, είναι ένας µικρός κόσµος τώρα και νοµίζω ότι από πρακτική σκοπιά, οι άνθρωποι θέλουν να αποκτήσουν ένα πλεονέκτηµα σε κάποια σηµεία. Στο τέλος της ηµέρας, όµως, πρέπει να έχουµε µια κοινή κατανόηση των πραγµάτων. Τώρα για το αν η αγορά θα κινηθεί ανοδικά ή καθοδικά, ίσως υπάρχουν κάποιες ιδέες που επηρεάζουν τα πράγµατα, αλλά εν τέλει νοµίζω ότι η πρακτικότητα και η κοινή λογική θα επικρατήσουν, οπότε τα αποτελέσµατα στην αγορά θα είναι τα αναµενόµενα, δεν αναµένω νέες αναταραχές. Ξαναλέω ότι η τεχνολογία έχει κάνει τον κόσµο «µικρότερο» και συνεχίζει να τον «συρρικνώνει» όλο και περισσότερο. Ακόµα και αν βλέπουµε κάποιες καταστάσεις από µακροοικονοµική άποψη που επηρεάζουν τις τιµές νοµίζω στο τέλος επικρατεί η κοινή λογική.
Όσον αφορά το «όνειρο» της αυτονοµίας, ποια είναι η άποψη της Trimble για αυτό;
Επειδή η Trimble έχει ένα κοινό εγχείρηµα µε την AGCO, το PTx Trimble, εργαζόµαστε διαρκώς στα ίδια αυτόνοµα πρότζεκτ και θεωρώ ότι θα έρθουν πολλά νέα στοιχεία αυτονοµίας στην αγορά, κάτι που κατά την γνώµη µου είναι θετικό. Νοµίζω ότι πάντα υπάρχει η µεγάλη ιδέα της πλήρους αυτονοµίας, που µπορεί να είναι πρακτική για µερικά αγροκτήµατα, αλλά το να τα έχουµε (πλήρως αυτόνοµα αγροκτήµατα) σε παγκόσµιο επίπεδο µέχρι το 2030 µάλλον δεν πρόκειται να συµβεί. Νέα στοιχεία αυτονοµίας θα υπάρχουν µέχρι τότε σίγουρα όµως. Η αυτονοµία δεν περιορίζεται απλά σε µια πλήρως αυτόνοµη φάρµα, αλλά επεκτείνεται σε πολλούς τοµείς. Το AI για παράδειγµα σίγουρα θα εδραιωθεί στην αγορά αγροτικών προϊόντων. Αλλά νοµίζω ότι το ύψος της αυτονοµίας θα κυµαίνεται σε διάφορα ποσοστά. Θα είναι 100%; Σε µερικές περιπτώσεις, αλλά θα είναι λίγες. Θα είναι σε µια πληθώρα µικρότερων ποσοστών; Εµφατικά ναι.
Στα επόµενα πέντε χρόνια τι να περιµένουµε από την Trimble;
Μια από τις «αδερφές» εταιρείες µας είναι η JCA που παράγει ένα πλήρως αυτοµατοποιηµένο βαγόνι. Λειτουργεί σε συνδυασµό µε κοµπίνες, οπότε έχουµε κάποιες εφαρµογές αυτονοµίας που εξετάζουµε και πουλούµε αυτή τη στιγµή. Στην Ευρώπη και στην Ελλάδα οι πελάτες θα δουν κάποια λογισµικά που θα τους βοηθήσουν στην διαχείριση των χωραφιών τους, όπως υπηρεσίες cloud. ∆εν είναι «ξένη γλώσσα» για αυτούς και είναι εύκολο να προσαρµόσουν τις συγκεκριµένες τεχνολογίες στο δικό τους περιβάλλον, και στο τρακτέρ τους. Θα συνεχίσουµε να παρέχουµε εύκολες στην εφαρµογή, φθηνές, ακριβείς λύσεις που παρέχουν στα οχήµατα όσο το δυνατόν περισσότερη απρόσκοπτη λειτουργία σε αυτές τις κρίσιµες περιόδους. Έχουµε ακόµα ISOBUS και συστήµατα ελέγχου παρελκοµένων, που συνεχίζουµε να φέρνουµε στην αγορά, καθώς και λύσεις ψεκασµού και καλλιέργειας. Θα συνεχίσουµε να βελτιώνουµε αυτού του είδους λύσεις. Ακόµα τεχνολογίες ισοπέδωσης εδάφους για αγρότες όπως αυτούς που ασχολούνται µε την καλλιέργεια ρυζιού. Αυτό εννοούσα πριν ότι δεν περιοριζόµαστε σε συγκεκριµένες τεχνολογίες, αλλά επεκτεινόµαστε όλο και περισσότερο στις ανάγκες κάθε αγροκτήµατος.
Μπορείτε να µου πείτε λίγα πράγµατα για την εκδήλωση. Είχατε λίγο χρόνο να ακούσετε µερικές από τις οµιλίες. Ποια είναι η άποψη σας για το θεσµό που διοργανώνει η Agrenda;
Νοµίζω ότι είναι εξαιρετικός. Για µένα το να βλέπω πραγµατικούς αγρότες να βραβεύονται στις διάφορες κατηγορίες της εκδήλωσης είναι πιο σηµαντικό, από διακρίσεις τύπου «Κατασκευαστής της Χρονιάς» ή «Έµπορος της Χρονιάς». Το να βραβευτεί ένας πραγµατικός αγρότης για τον κόπο του είναι µια εξαιρετική ιδέα µε τροµερή σηµασία και ίσως η καλύτερη ιδέα που θα µπορούσαµε να έχουµε.
