του Λεωνίδα Λιάμη
Μικρά µυστικά για τις θεριζοαλωνιστικές µηχανές της Massey Ferguson, που, όµως, εάν τα κατέχεις, µπορεί να κάνουν τη µεγάλη διαφορά στην απόδοση στο χωράφι, αλλά και το ξεκάθαρο µήνυµα ότι «είµαστε δίπλα σας, για ό,τι χρειαστείτε και µετά την πώληση», αποκάλυψε το «Massey Ferguson Gold Harvesting Field Experience in Greece», που διοργάνωσε προσφάτως ο Όµιλος επιχειρήσεων Σαρακάκης.
Η πρωτοβουλία του αποκλειστικού αντιπροσώπου της MF στην Ελλάδα, να προσκαλέσει τον Daniele Segafedo, Product Manager Development & Sales Support στο ιταλικό εργοστάσιο του Breganze, που κατασκευάζει τις θεριζοαλωνιστικές «Massey Ferguson» και να τον φέρει σε επαφή µε πελάτες της, εκτός από έντονη σηµειολογία, έκρυβε και πολλή ουσία.
Επί ένα τριήµερο, µεταξύ 16 και 18 Ιουνίου, ο Ιταλός υψηλός επισκέπτης συνοδευόµενος από τεχνικούς του οµίλου Σαρακάκη, µπήκε σε αυλές, κάθισε σε υπόστεγα µηχανηµάτων και περπάτησε µέσα σε χωράφια, εν µέσω αλωνισµού, στη Χαλκιδική, τις Σέρρες, την Κοζάνη και τα Γρεβενά µε σκοπό να ανταλλάξει γνώσεις και εµπειρίες µε πέντε παραγωγούς, οι οποίοι έχουν αγοράσει θεριζοαλωνιστικές της Massey Ferguson. «Σκοπός µας ήταν να τους εξηγήσουµε διεξοδικά τον τρόπο λειτουργίας των θεριζοαλωνιστικών µας για να βελτιστοποιηθεί η απόδοσή τους αλλά και τα οφέλη που θα έχει κάποιος αν τις αγοράσει. Και ποιος θα µπορούσε να το κάνει καλύτερα από ένα υψηλόβαθµο στέλεχος στο εργοστάσιο της AGCO στην Ιταλία, όπου κατασκευάζονται οι συγκεκριµένες µηχανές. Ταυτόχρονα, όµως, θέλαµε να δώσουµε το λόγο και στους πελάτες µας, να µιλήσουν ανοικτά για τυχόν απορίες ή αν έχουν εντοπίσει κάτι στη λειτουργία των θεριζοαλωνιστικών µας, για να το διορθώσουµε και επιπρόσθετα να τους δείξουµε εµπράκτως πως είµαστε στο πλάι τους και µετά την πώληση, για οτιδήποτε χρειαστούν», ανέφερε στο profi ο Ιωάννης Καπίδης, Product Specialist – Agricultural Machinery Division του οµίλου επιχειρήσεων Σαρακάκης.
Σε κάθε σταθµό του «tour», η κάθε ηµέρα ήταν αφιερωµένη το πολύ σε µέχρι δύο πελάτες, για να υπάρχει χρόνος να γίνει αναλυτική παρουσίαση των δυνατοτήτων των µηχανών και να συζητηθούν όλα όσα θα ήθελαν οι επιλεγµένοι πελάτες.
Νέα Τρίγλια Χαλκιδικής
MF BETA 7360 PL 4WD – Νικόλαος Καλοπαναγιώτης
Η αρχή έγινε από τη Νέα Τρίγλια Χαλκιδικής και τον παραγωγό Νικόλαο Καλοπαναγιώτη, ο οποίος µετέχει σε οικογενειακή εκµετάλλευση, µαζί µε τη σύζυγο και τους γονείς του, µε περίπου 2.500 στρέµµατα σκληρό σιτάρι και µε παρουσία στην ελαιοκοµία και την καλλιέργεια βερίκοκων.
Από το καλοκαίρι του 2025 ο κ. Καλοπαναγιώτης έχει στην κατοχή του τη θεριζοαλωνιστική MF BETA 7360 PL 4WD και φέτος, ουσιαστικά, κάνει το 2ο αλώνι της καριέρας του µε τη συγκεκριµένη µηχανή, οπότε έχει αρχίσει να διαµορφώνει µια καλή εικόνα για τις δυνατότητές της. «Η εµπειρία που έχω αποκοµίσει είναι εξαιρετική. Αν και είχα κάποιες αµφιβολίες αρχικά, αυτές πλέον έχουν ξεπεραστεί. Οι αναστολές µου είχαν να κάνουν για το εάν θα έχει καλή τεχνική υποστήριξη. Ένα χρόνο µετά δικαιώθηκα για την επιλογή µου, γιατί το after sale service έχει οργανωθεί πάρα πολύ καλά» είπε ο παραγωγός στο profi. Αναφορικά µε τους λόγους που τον έπεισαν να αγοράσει τελικά από τη Massey Ferguson, ο συνοµιλητής µας εστίασε κυρίως στο ότι ήθελε να βρει µια θεριζοαλωνιστική που να είναι λιτή κι αποδοτική όπως η Laverda, η οποία αποτελεί προκάτοχο των MF, καθώς εξαγοράστηκε από τον Όµιλο ACGO.
«Ήθελα µια απλή µηχανή, αλλά ταυτόχρονα αποτελεσµατική, αλλά και αποδοτική. Η MF BETA 7360 PL 4WD µου τα εξασφαλίζει αυτά. Είναι ένα πολύ ξεκούραστο και πρακτικό, µηχάνηµα, χωρίς βλάβες, διότι όπως έχει δείξει η πράξη τα περισσότερα καινούργια µηχανήµατα βγάζουν βλάβες µε τα ηλεκτρονικά τους συστήµατα», εξηγεί και προσθέτει: «Στο χωράφι είναι ξεκούραστη. ∆ουλεύεις 10 – 12 ώρες και νοµίζεις ότι είσαι σε καρέκλα γραφείου. Επίσης, οι απώλειές της είναι µηδενικές και ο καρπός που βγαίνει πεντακάθαρος, ενώ επειδή έχουµε πάρει σπαστό µαχαίρι, που µαζεύεται σε ένα λεπτό, µόνο από αυτή τη λεπτοµέρεια, µέσα στη µέρα αλωνίζουµε περίπου 50-70 στρέµµατα παραπάνω, από ό,τι µε την παλαιότερη µηχανή. Και φυσικά είναι και πολύ οικονοµική. Έχω διαπιστώσει πως η κατανάλωση της είναι περίπου στο 1-1,2 λίτρα το στρέµµα, όταν ο ανταγωνισµός είναι πάνω από 2 – 2,5 λίτρα ανά στρέµµα, ενώ η συντήρηση της µηχανής είναι πολύ πιο απλή και ως εκ τούτου και πιο οικονοµική. Πολύ σηµαντικό είναι και το γεγονός πως οι άνθρωποι της εταιρείας είναι πάντα εξυπηρετικοί στο τηλέφωνο. Ειδικά ο Αριστείδης Μακρής, κάνει πολύ καλή δουλειά στην προώθηση των µηχανηµάτων της Massey Ferguson και ο κόσµος τον εµπιστεύεται, ενώ κοµβική σηµασίας είναι και το ό,τι η εταιρεία δείχνει και µια ευελιξία στους διακανονισµούς για την ολοκλήρωση των αγοραπωλησιών».
Αναφορικά µε τη συζήτηση µε τον κ. Segafredo ο κ. Καλοπαναγιώτης τη χαρακτήρισε ιδιαίτερα αποδοτική. «Καταρχήν µας εξήγησε µια σειρά από λειτουργίες της µηχανής, τις οποίες δεν γνωρίζαµε και νοµίζω πως θα την κάνουν πιο αποτελεσµατική. Ταυτόχρονα, δήλωσε πρόθυµος αν προκύψουν κι άλλες απορίες στο µέλλον, να ξανάρθει να µας βοηθήσει για τις λύσουµε, ενώ σχετικά µε τις παρατηρήσεις µας για την πρακτική λειτουργία της µηχανής, είπε πως θα τις µελετήσουν στο εργοστάσιο για να κάνουν τις σχετικές βελτιώσεις».
Πορταριά Χαλκιδικής
MF ACTIVA 7347S 4WD – ∆ηµήτρης Γκουτζιόχας
Επόµενος σταθµός του MF Gold Harvesting Field Experience in Greece, η Πορταριά Χαλκιδικής και το υπόστεγο του ∆ηµήτρη Γκουτζιόχα, ο οποίος καλλιεργεί περίπου 1.000 στρέµµατα µε σιτάρια και κριθάρι και από τις αρχές Ιουνίου απέκτησε τη θεριζοαλωνιστική «MF ACTIVA 7347S 4WD». Το «προξενιό» µάλιστα, όπως αναφέρει ο παραγωγός, για να γνωρίσει τη Massey Ferguson και επιλέξει το συγκεκριµένο µηχάνηµα, το έκανε η οικογένεια Καλοπαναγιώτη. «Οι άνθρωποι της Massey Ferguson µε κέρδισαν µε την αξιοπιστία τους και µε τη διάθεσή τους να βοηθήσουν µε ένα ευέλικτο πρόγραµµα διακανονισµού στο κοµµάτι της πληρωµής. Είµαι πολύ ευχαριστηµένος από την επιλογή µου. Η πρώτη εντύπωση, αν και είναι νωρίς για να βγάλω συµπεράσµατα, είναι πως πρόκειται για ένα µηχάνηµα ευέλικτο, µε πολύ καλή συµπεριφορά µέσα στο χωράφι, ενώ ο καρπός βγαίνει τόσο καθαρός που δεν έχει καθόλου απώλειες και παρατηρώ ότι σε σχέση µε την προηγούµενη αλωνιστική που είχα, η νέα είναι πιο οικονοµική στην κατανάλωση καυσίµων και στον ίδιο χρόνο αυξάνω την αποδοτικότητα της µηχανής. Για να καταλάβετε τη διαφορά, από τις 08:00 το πρωί που ξεκίνησα να αλωνίζω προχθές και σταµάτησα στις 06:00 το απόγευµα τελείωσα 220 στρέµµατα. Με την παλιά µηχανή µου, στο ίδιο χρονικό διάστηµα µε το ζόρι έβγαζα 130 στρέµµατα. Είναι µεγάλη η διαφορά» τονίζει ο παραγωγός.
Σκοτούσα Σερρών
MF BETA 7370 4WD – Αριστείδης Καντής
Στις 17 Ιουνίου, η πυξίδα έδειχνε Σέρρες. Από νωρίς το πρωί, η οµάδα της Massey Ferguson κατέφτασε στη Σκοτούσα Σερρών και συνάντησε τον Αριστείδη Καντή, ο οποίος, εδώ και λίγους µήνες, έχει βάλει κάτω από το υπόστεγό του την «MF BETA 7370 4WD».
Παραγωγός σιτηρών, ηλίανθου και καλαµποκιού, µε µια εκµετάλλευση περίπου 1.600 στρεµµάτων, χρειαζόταν µια µηχανή αλωνισµού για να καλύπτει τις ανάγκες των χωραφιών του και αν χρειάζεται να δίνει και ένα χέρι βοήθειας, µε παροχή υπηρεσίας, σε ανάγκες συγχωριανών του.
«∆εν έχει ούτε 100 ώρες στο χωράφι. Παρόλα αυτά έχω διαπιστώσει ότι πρόκειται για ένα σύγχρονο µηχάνηµα, πιο βελτιωµένο από το προηγούµενο που είχα, εύκολο και χωρίς πολυπλοκότητες στη χρήση, αξιόπιστο, αποδοτικό και κυρίως οικονοµικό στα πετρέλαια και στη συντήρησή του», εξηγεί ο κ. Καντής, ο οποίος δεν παρέλειψε να δηλώσει ικανοποιηµένος και από την εξυπηρέτηση που παρέχεται από την αντιπροσωπεία της MF στην Ελλάδα.
Σιάτιστα Κοζάνης
MF BETA 7360 PL 4WD – Ιωάννης Σίµος
Τελευταίοι σταθµοί του tour, στις 18 Ιουνίου, στη Σιάτιστα της Κοζάνης και στα Γρεβενά. Η πρώτη επίσκεψη έγινε στον παραγωγό Ιωάννη Σίµο, ο οποίος καλλιεργεί περίπου 3.500 – 4.000 στρέµµατα µε σιτηρά, βίκο, κουκί, µπιζέλι, κριθάρι και τριφύλλι και διαθέτει από το 2021 την «MF BETA 7360 PL 4WD», αλλά και γεωργικούς ελκυστήρες της MF.
Έχοντας, ήδη, στην… πλάτη του αρκετές ώρες µε την «MF BETA 7360 PL 4WD», καθώς φέτος διενεργεί το 6ο αλώνι µε αυτή τη θεριζοαλωνιστική, ο κ. Σίµος ξέρει πολύ καλά πλέον τις δυνατότητές της. «Η συγκεκριµένη αλωνιστική µηχανή καθώς διαθέτει υδροστατικό σύστηµα της AGCO είναι οικονοµική ως προς την κατανάλωση καυσίµων, κάνει τέλειο αλωνισµό και είναι και ευκίνητη. Πρόκειται για ένα εξελιγµένο µηχάνηµα, µε καλό περπάτηµα στο χωράφι, που είναι ιδιαίτερα σηµαντικό για περιοχές όπως η δική µας, που έχουν δύσκολα εδάφη», περιγράφει ο παραγωγός και σηµειώνει ότι «αυξάνει την αποδοτικότητα χωρίς απώλειες στο χωράφι και διαθέτει πολύ καλό σύστηµα αλωνίσµατος µε διπλές κόφες, µε αποτέλεσµα να βγάζει τέλειο προϊόν, έτοιµο να φύγει κατευθείαν για τον έµπορο, χωρίς να χρειαστεί να το καθαρίσεις. Επιπλέον έχει άνετη καµπίνα, µε ευχάριστο περιβάλλον και αυξηµένη ορατότητα, ενώ και η ανταπόκριση των ανθρώπων στην αντιπροσωπεία είναι άµεση και ως προς τα ανταλλακτικά, σε τυχόν ζηµίες, διότι όλα τα µηχανήµατα κακά τα ψέµατα, παθαίνουν ζηµιές όταν δουλεύουν, µόνο όταν κάθονται στις αποθήκες δεν παθαίνουνε τίποτε».
Σε σχέση µε την εµπειρία του από τη συνάντηση µε τους ανθρώπους της Massey Ferguson και το υψηλόβαθµο στέλεχος από την Ιταλία, ο κ. Σίµος ανέφερε πως «αποδεικνύει πως ενδιαφέρονται για τον πελάτη, δεν πουλάνε το µηχάνηµα και µετά τελειώσανε. Επιπλέον, µου έδειξαν λεπτοµέρειες για να τελειοποιήσω το χειρισµό της θεριζοαλωνιστικής µου. Η τεχνολογία των αλωνιστικών µηχανών και των τρακτέρ, ξέρετε, είναι τόσο εξελιγµένη που προσοµοιάζει µε πιλοτήριο σε αεροπλάνο, µε ηλεκτρονικά συστήµατα, µε αισθητήρες, ειδοποιήσεις. ∆ηλαδή πρέπει να είσαι διαβασµένος και να ενηµερώνεσαι συνέχεια για να µπορείς να ανταπεξέλθεις, να κάνεις και σωστή δουλειά και να πάρεις το 100% από το εργαλείο σου. Φυσικά παίζει ρόλο και η εµπειρία του χειριστή, αλλά έχει εξελιχθεί πολύ η τεχνολογία και η γνώση λεπτοµερειών στη λειτουργία των µηχανηµάτων µπορεί να µετατραπεί σε καλό προϊόν, σε οικονοµία και σε ευκολία στη διάρκεια του αλωνισµού».
Κώστας Ντίνας Επιθεωρητής Πωλήσεων Agricultural Machinery Division του Oμίλου Eπιχειρήσεων Σαρακάκης, Καπίδης Γιάννης.
∆ίπορο Γρεβενών
MF BETA 7370 4WD – Γιώργος Γκοτζαµπασόπουλος
Το «οδοιπορικό» της οµάδας του MF Gold Harvesting Field Experience in Greece, έκλεισε στο ∆ίπορο Γρεβενών, στη συνάντηση µε τον παραγωγό Γιώργος Γκοτζαµπασόπουλος, ο οποίος καλλιεργεί 3.000 στρέµµατα µε σιτηρά, φακές, µπιζέλια, βίκους, βρόµες, ρεβίθια, κριθάρι, καλαµπόκι και ηλιόσπορο και πριν από λίγο καιρό απέκτησε τη θεριζοαλωνιστική µηχανή «MF BETA 7370 4WD». «Από µικρός είµαι πάνω σε αλωνιστικές µηχανές. Έχω αλλάξει πολλές µέχρι τώρα και είπα να δοκιµάσω και τη Massey Ferguson. Μέχρι στιγµής έχω κόψει περίπου 400 στρέµµατα και η πρώτη εντύπωση είναι ότι πρόκειται για µια απλή µηχανή, οικονοµική στο πετρέλαιο και ευέλικτη στη χρήση, ενώ δεν περίµενα να έχει τόσο άνετη καµπίνα. Για τη συντήρηση δεν µπορώ να πω ακόµη, γιατί δεν την έχω δουλέψει πολύ για να ξέρω», επισηµαίνει ο κ. Γκοτζαµπασόπουλος, διευκρινίζοντας πως «σε επίπεδο οικονοµίας καυσίµων, παρατήρησα µια διαφορά της τάξης του 1 λίτρο ανά στρέµµα σε σύγκριση µε την προηγούµενη θεριζοαλωνιστική που είχα».
Ως προς το σεµινάριο λειτουργίας της «MF BETA 7370 4WD», από την οµάδα τεχνικών της MF, ο κ. Γκοτζαµπασόπουλος χαρακτήρισε «βαθύ γνώστη» της θεριζοαλωνστικής τον Daniele Segafredo και παραδέχθηκε πως «είπε πράγµατα που δεν τα γνώριζα ως προς τις ρυθµίσεις», ενώ τόνισε πως «όταν κάνεις ένα σεµινάριο, πάντα παίρνεις, δεν χάνεις. Αν µπορείς να πάρεις, κάτι θα αρπάξεις».
